优秀的品牌必是自信的品牌

新品快讯 2017-08-06 10:32
首页推荐

命中注定不选你

——质量不够,低价来诱

“魔方多少钱?”我问。

校门口的文具店老板答道:“只要五块,绝对没有比我还便宜的价钱了。” 很多年了,文具店的魔方还是那个老样子,没有包装、没有品牌、没有3C认证的三无产品。

想起第一次买的魔方就是这种,卡顿、卡顿、卡顿,没有任何手感可言,每次拧魔方都有种想砸魔方的冲动,体验极差。于是在还没学会怎么玩时,就已经被迫绝望的放弃了,脑袋里也留下魔方质量很差、不好玩的印象。

 

此去今年,一眼难忘

心理学里有个概念叫首因效应,简单说就是第一印象记忆最深刻,而且这种先入为主的第一印象,会对以后的认知产生影响。

所以,第一次买到劣质魔方时的不良体验,让我很多年都没兴趣再碰魔方,从此相忘于江湖。

直到一次偶然,发现了一个极为顺滑的好魔方,才又重新拾起玩魔方的乐趣,从此一发不可收拾。

我深刻的体会到,对于魔方的良好体验,必须建立在拥有一个好魔方的基础上,轻易因几块钱的差距而错过了好魔方的乐趣,可是南辕北辙。

 

品质是产品的生命

魔方从上世纪八十年代传入中国,风靡至今,成为每个家庭的标配玩具,陪伴了几代人的成长;而他们也见证了魔方市场的迭代更替,见证了中国魔方产业的传奇发展之路,从顶级魔方到普及魔方,可都是国货的天下,不仅是中国制造,更是中国设计,让我们重温了一把国货的傲娇。

一个优秀的国货品牌,必然以追求产品价值为核心,而不以“价格”在市场论英雄,必须拥有成熟的制造工艺和设计,必须细化不同的消费群体,加快产品创新升级,开发不同的产品系列。

正如裕鑫旗下的“智胜”品牌魔方,严格把控供应链及产品质量控制环节,十多年来已经形成完整成熟的产品线:“黄龙”、“麒麟”、“狮”系列分别定位高、中端及入门,涵盖了二阶到十一阶、正形到异形的多层次需求,专注产品价值,关注用户体验,成为一以贯之的创业准则。

正是一个个追求品质的魔方品牌,将这个需求旺盛、市场前景光明的魔方产业越做越大。它像一块超级大蛋糕,让不少企业眼红,于是纷纷跟风投入生产,想分得一杯羹,但鱼龙混杂的魔方厂家,却让这个产业正一步步陷入低价竞争的恶性循环。

 

商家打价格战,受益的真是我们消费者吗?

随着魔方企业的增多,产品技术含量的降低、制作工艺的成熟、创新研发的突破,会使得行业的生产成本进一步降低,在成熟的市场经济条件下,价格调整是一种积极的市场竞争策略,这种价格降低对消费者来说是再好不过的事了,这是健康的竞争发展,受益的不仅是企业,更是消费者。

可是,恶性的价格战,又是另外一回事了。

识货的消费者一眼就可以看穿,所谓的价格战,说白了:一是劣质低价,抛弃了产品质量;二是虚假低价,抛弃了品牌形象。

举个例子,拿魔方的主体用料来说,一般正规厂家的品牌魔方材质都是ABS工程塑料,这种材质的抗冲击性、耐热性、耐低温性、耐化学药品性及电气性能优良,是一种用途极广的热塑性工程塑料。价格与价值是成正比的,价值决定了价格,品牌魔方的高质用料决定了它再便宜也不可能便宜过三无产品。

可毫无道德和法律底线的不良厂家,为了以低价吸引顾客购买,甚至不顾产品质量安全,以次充好、以假乱真,打着低价的旗号,行假冒伪劣之实,用医院回收的输液袋、尿袋等医疗废弃塑料代替ABS工程塑料,把制作成本压到最低,以此换来劣质低价。

消费者真的喜欢毫无品质的便宜货吗?那可不是,就如同每餐吃到的鸡鸭鱼肉、瓜果蔬菜,若是失去新鲜健康,再低价的存在也是徒劳。消费者喜欢的是有品质保证的低价,而不是劣质低价。

初次购买者可能缺乏这种辨别力,被骗过之后,在他们心中魔方成了一次即弃的地摊货形象,会有越来越多的消费者因为畸形低价的市场状态而曲解了魔方本该有的样子,慢慢对魔方敬而远之,劣币驱逐良币的悲哀随即发生。

这种恶性价格战,正在把企业带入品牌溢价的反面,既牺牲了产品的质量又消耗了消费者的信任,使企业变得越发廉价,破坏了整个魔方市场的健康可持续发展,侵占了消费者的利益,最终消费者不是受益,而是受害。

所以消费者一定要擦亮双眼、学会辨别优劣,不断修正自己的消费观,别被不良商家的龌蹉手段所欺骗、被他们牵着鼻子走。你以为买到的是低价,占了便宜,其实却是劣质低价,丢了西瓜捡芝麻——得不偿失。

 

优秀的品牌一定是自信的品牌

不同行业、不同经济水平、不同生活状态的消费者对产品价格的接受程度往往是不同的。有人更注重产品品质、对价格并不敏感;有人更在意价格,能满足基本需求、产品安全即可,但不论何种消费者,有一点却是相同的,没人愿意买劣质产品。

价格战打的越厉害,对优质品牌来说反而是一个时机,虽然有阵痛,但行业也会开始洗牌,最终被淘汰的一定是那些因价格战伤筋动骨且无法保证产品质量的企业,而让人们记住的一定会是口碑较好、不失初心、服务至上的良心品牌。

裕鑫,作为庞大玩具产业的一份子,作为专业的科教玩具生产商,作为手部极限运动的推广者,为何要在恶劣的价格战中坚定自己的操守,在追求品质的道路上披荆斩棘?

因为裕鑫一直秉承“只追求品质及为大众提供优质服务”的品牌理念,坚信品质才是企业的生命。开拓进取的企业文化就如同竞技叠杯运动,每一次叠杯,都是挑战更高难度、比拼更快速度、不断突破极限的过程。拒绝参与恶性价格竞争的背后是对消费者的负责以及对自己品牌的珍惜和底气。

黄龙十七阶收藏级魔方的问世,更是展现了裕鑫一贯传承的品质要求以及超群的品牌定位。1947个零件精美契合的精湛工艺,这种敢于突破魔方设计极限的不懈追求,正是对它的高端目标群体追求极致的完美演绎,是至上尊贵的无限象征。

高山难攀,远路难行;不忘初心,方得始终。

Copyright © 2009-2017 汕头市裕鑫科教玩具实业有限公司 粤ICP14001489号-1

技术支持:玖叁信息科技